après le cataclysme, la 3ème vague des produits financiers sur le Web

Avr 05 2001



Date :

Jeudi 5 Avril 2001 à 08h00

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Mots-clés : Europe

Avec le recul des marchés financiers et la diminution du volume des transactions les courtiers en ligne sont en mode de survie. Certains mettent au point des stratégies de re-développement qui remportent déjà un certain succès. En nous référant à l’expérience de nos clients : (Charles Schwab et Washington Mutual) nous montrerons comment ces stratégies nord-américaines s’imposeront en Europe. Parmi les points examinés :
- utilisation poussée de logiciels de «data mining» pour identifier les bons clients et leur proposer de nouveaux services financiers.
- en jouant d’une image sophistiquée et en définissant des styles d’investisseur sur profil, évolution vers une offre de stratégie de placement à long terme.
- création de réseaux financiers mutualistes où le courtier loue son e-infrastructure et sa base clients à des partenaires financiers offrant des services à forte valeur ajoutée, en échange de commissions.
- parce que le courtage demeure le pilier du modèle, mise à disposition d’outils plus rigoureux de sélection d’actions et de fonds. Nous passerons en revue les conditions d’application du modèle en environnement européen.

Christian Journois, Directeur, Webmotion France (christian.journois@webmotion.com)

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