Assurances : Créez de la valeur grâce à une politique de commissionnement innovante.

Juil 04 2006

Avec le témoignage de :

AXA

Date :

Mardi 4 Juillet 2006 à 08h45

Durée :

3h00

Adresse :

L'Atelier - 5, avenue Kléber - 75116 Paris

Plan d'accès

  • IBM.
Mots-clés : Europe

Programme

8h45 : Accueil des participants, petit déjeuner
 
9h00 : Introduction
François Jeanne (Journaliste – L’Atelier)
 
9h30 : La gestion des commissions : un enjeu de croissance pour les compagnies d’assurance
Mehdi Marzouk (IBM Global Business Services – Secteur Assurance)
 
9h50 : Votre SI à l’image de votre politique de commissionnement (SOA : composants réutilisables…)
Luc Debray (Architecte Assurance / Retraite IBM)
 
10h10 : Pause
 
10h40 : Présentation d’un démonstrateur de gestion des commissions
Béatrice Préveral (Architecte en Solution Assurance IBM), Dominique Gallet (Expert Assurance ILOG)
 
11h20 :  Témoignage d'AXA
Laurent Huchon (Responsable de Projets Système d'Information, Assurance Collective Vie - AXA France)
 
11h50 : Conclusion, François Jeanne (Journaliste - L’Atelier)
 
12h00 : Echange avec le public - cocktail

Objectifs

En assistant à cette matinée, au sein de l'Atelier BNP Paribas, lieu de veille et d'analyse des nouvelles technologies, vous allez :

- Exposer les enjeux liés aux politiques de commissionnement dans le monde de l’assurance et leurs conséquences sur l’évolution des systèmes d’information
- Assister à la démonstration d’une solution qui met en évidence les règles existantes et propose des optimisations, avec simulation des résultats.
- Partager l’expérience d’utilisateurs.

Bancassurance– Assurance – Caisses de retraites – Presse :

Directions générales, Directions techniques, Directions opérationnelles, DSI, Directions du réseau…

Les opérations de fusions et d’acquisitions se sont succédées dans le monde des assureurs et ont contribué ces dernières années à complexifier les systèmes de commissions versées aux apporteurs d’affaires (agents, courtiers, partenaires). Les nouvelles organisations ont dû en effet reprendre les engagements antérieurs, parfois très différents d’une structure à l’autre, ce qui a créé une trop importante hétérogénéité des systèmes de commissionnement qui ne facilite ni leur maintenance ni leur évolutivité. En tant que levier de croissance, ce dernier point s’avère particulièrement structurant pour limiter la volatilité de la clientèle comme celle des agents vis à vis des enseignes d’assurance, en concevant des politiques commerciales souples, rapides à mettre en place, ayant des plans de commissionnement plus simples et transparents.
 
Il est temps pour les assureurs de garantir un meilleur contrôle de leur politique de commissionnement. D’abord en mettant en évidence les règles qui le structurent aujourd’hui. Ensuite en les simplifiant et en les optimisant, grâce à des solutions qui permettent un reporting efficace et des simulations crédibles des conséquences de leurs décisions commerciales. L’objectif à atteindre est celui d’un système d’information aligné sur les objectifs métiers, qui créé de la valeur pour l’entreprise.

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