Progiciel Internet pour personnaliser l'argumentation des propositions commerciales

Mar 12 2002



Date :

Mardi 12 Mars 2002 à 09h00

Adresse :

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Améliorer la productivité des commerciaux et la qualité de l’argumentation (structure, personnalisation du contenu) est un levier de rentabilité (plus de valeur perçue : meilleurs taux de concrétisation et de marge). Proposal Studio en 6 points : - WIZARD (ASSISTANT): en quelques clics, guider le commercial dans la sélection des chapitres, la structuration du document. - KNOWLEDGE MANAGEMENT : partager la base d’arguments, capturer au fil de l’eau ceux proposés par les commerciaux . - GED : capitaliser sur les documents existants. - PUBLISHING : mise en page 100% automatique. - WORKFLOW : gérer le travail collaboratif et les circuits de validation. - BUSINESS INTELLIGENCE : centraliser les enregistrements, identifier le volume d’activité et le contenu des offres. Un cas client vous sera présenté : Proposal Studio s’inscrit dans la stratégie de performance commerciale de XEROX : Améliorer les performances du réseau indirect, valoriser une offre à valeur ajoutée, renforcer la différenciation concurrence, optimiser le lancement des nouveaux produits, mettre en œuvre la stratégie de segmentation, maîtriser la transmission des messages aux commerciaux et aux clients…

Pierre Marcel, Directeur Général de Jack in the Box (pmarcel@jack.fr)

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