100 millions de minutes télécoms ont été attribuées par enchère sur

Par 20 février 2002
Mots-clés : Digital Working, Europe

Internet. Lors d’un appel d’offres organisé par SynerDeal (http://www.synerdeal.com), Completel, Telstra Europe et Worldcom se sont partagés un marché de 6 millions d’euros de télécommunications....

Internet.
Lors d’un appel d’offres organisé par SynerDeal
(http://www.synerdeal.com), Completel, Telstra Europe et Worldcom se sont
partagés un marché de 6 millions d’euros de télécommunications. C’est la
première fois que les trois opérateurs participent à des enchères en
ligne.
L’enjeu du marché était l’attribution des communications téléphoniques
depuis les postes fixes d’un des principaux groupes industriels européens,
soit un volume de plus de 100 millions de minutes pour plus de 6 millions
d’euros. Le marché a été partagé entre Completel pour la France, Telstra
Europe pour la Grande-Bretagne et WorldCom pour l’Allemagne.
La grande nouveauté pour ces fournisseurs était la conduite de l’appel
d’offres selon la méthodologie e-Achat de SynerDeal. L’enchère sur
Internet clos finalement un processus classique d’attribution comprenant
la spécification du besoin, l’évaluation et l’égalisation des offres et la
négociation.
Les atouts de l’e-Achat ont été appréciés par les opérateurs gagnants. Si
Completel avoue avoir réalisé des gains de temps et de coûts commerciaux,
Telstra Europe a apprécié, pour sa part, la rapidité et la fluidité des
échanges d’informations ainsi que la grande facilité d’utilisation de la
plate-forme d’enchère.
Didier Picot et Thierry de Cassan, cofondateurs et dirigeants de SynerDeal
résument les trois qualités de leur service « rigueur, facilité d’usage et
transparence des règles ».
(Christine Weissrock – Atelier BNP Paribas – 20/02/2002)

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