3Com veut conforter sa place sur le segment des PME-PMI.

Par 21 septembre 1998
Mots-clés : Smart city

La société a achevé l’exercice fiscal clos le 31 mai par un chiffre d’affaires de 5,4 milliards de dollars (30 milliards de F), contre 5,6 milliards un an auparavant, et un bénéfice net de 246,1 mil...

La société a achevé l’exercice fiscal clos le 31 mai par un chiffre
d’affaires de 5,4 milliards de dollars (30 milliards de F), contre 5,6
milliards un an auparavant, et un bénéfice net de 246,1 millions de
dollars, contre 543,2 millions l’année précédente. Son président, Eric
Benhamou explique cette contreperformance par “l’intégration de US
Robotics, la réduction des stocks dans nos canaux de distribution, la mise
en place d’une nouvelle organisation et la crise asiatique”.
Aujourd’hui, revendiquant 25 % de parts sur un marché des PME-PMI
représentant 8 milliards de dollars, croissant annuellement de 25 %, 3Com
veut conforter sa place sur ce segment. La société s’intéresse également
au marché des grandes entreprises (jusqu'à 500 utilisateurs et plus), plus
important (15 milliards de dollars), en progression annuelle de 20 %, dont
elle ne détient que 15 % de parts de marché.
Responsable marketing pour les PME-PMI, John Fritz explique “notre
première cible est l’entreprise qui possède 50 utilisateurs connectés sur
un réseau. Ces entreprises achètent des équipements , mais n’investissent
pas réellement”.
3Com passe par des revendeurs dont elle entretient les compétences par des
séminaires techniques.
Afin de maintenir ses marges, 3Com doit intégrer de plus en plus
d’innovations, de sécurité et de vitesse dans ses produits alors que les
prix de vente sont souvent maintenus constants.
Un produit élaboré avec Siemens permettant une véritable convergence de la
voix et des données au sein d’une entreprise sera commercialisé dès le 1er
mars 1999.
(La Tribune - 22/09/1998)

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