Alcatel souhaite presque doubler ses ventes de téléphones mobiles

Par 11 avril 2000
Mots-clés : Digital Working, Europe

Alcatel souhaite vendre 20 millions de terminaux mobiles pour l’année 2000. Ce doublement des ventes effectuées au cours de l’année 1999, amènerait Alcatel à fournir 10 % du marché mondial des télép...

Alcatel souhaite vendre 20 millions de terminaux mobiles pour l’année
2000. Ce doublement des ventes effectuées au cours de l’année 1999,
amènerait Alcatel à fournir 10 % du marché mondial des téléphones GSM. Le
fournisseur a déjà annoncé 5 millions de ventes pour le premier trimestre.
Un quart du chemin est d’ores et déjà fait. L’année précédente, le groupe
avait régressé de 8 % sur le marché mondial. Pour rattraper ce retard et
suivre ses objectifs, Alcatel mise sur deux stratégies. Sa première
stratégie est la course à la nouveauté: un nouveau produit lancé tous les
deux mois. En ce sens la technologie WAP (Wireless Application Protocol)
n’intéresse pas que SFR (lettre du 11 avril). Alcatel entend bien aussi
s’imposer avec cette nouvelle technologie en équipant 50 % de ses
téléphones avec du WAP. Ces plates formes d’accès seront ouvertes. Par
ailleurs Alcatel recrute 200 ingénieurs pour anticiper le futur marché des
UMTS, téléphone mobile troisième génération. La seconde stratégie du
groupe Alcatel consiste à miser sur un gros réseau d’alliance avec les
opérateurs. Le groupe vient signer un contrat avec Mannesmann pour être
présent sur tous les réseaux allemands. Fortement implanté en Europe (plus
de 60 % de ses ventes sont réalisées sur ce territoire d’après
www.hoovers.com). Alcatel compte aussi tirer parti du secteur du prépayé
pour accroître son chiffre de vente.
(Jean de Chambure - Atelier BNP-Paribas - 12/04/2000)

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