Alliance entre Carrefour et Omnicom.

Par 26 octobre 1998
Mots-clés : Digital Working, Europe

Déjà présent sur le marché de la radiotéléphonie par le biais d’une société de commercialisation d’abonnements (SCS), Carrefour fera son entrée à la mi-novembre sur le marché français des télécommun...

Déjà présent sur le marché de la radiotéléphonie par le biais d’une
société de commercialisation d’abonnements (SCS), Carrefour fera son
entrée à la mi-novembre sur le marché français des télécommunications.
Directeur général de Carrefour France, Joêl Saveuse explique “nous ne
voulions pas nous précipiter. Depuis 1992, nous avons acquis une
expérience dans le mobile. Avec plus de
300 000 abonnés, nous sommes la troisième SCS française. Mais le 15
novembre, nous passerons à la vitesse supérieure en arrivant sur le marché
des télécommunications fixes avec une offre claire et simple”.
Commercialisant dès le 4 novembre des cartes prépayées, dont une
rechargeable, en partenariat avec Kertel (filiale de PPR), Carrefour
lancera en association avec Omnicom des services de téléphonie fixe (hors
communications locales) pour un abonnement de 8 F et des tarifs inférieurs
de 15 % environ à ceux de France Télécom “dans un premier temps, cette
offre sera réservée au 1,4 million de possesseurs de notre carte Pass.
Nous monterons en puissance progressivement. En outre, nous offrirons 10
minutes de communications nationales gratuites en heures creuses pour
chaque tranche de 1 000 F dépensée dans nos magasins”. Cette prime sera
réservée aux titulaires de la carte Pass.
Omnicom se constituant un réseau longue distance à l’échelle nationale,
Carrefour pourra donc offrir ce service partout en France.
Par ailleurs, grâce au préfixe à un chiffre “le 5” dont dispose Omnicom,
Carrefour proposera une offre simple, contrairement à Auchan qui demande à
ses clients de pianoter avant chaque numéro un code d’une dizaine de
chiffres.
Enfin, Omnicom ne s’adressera en direct qu’aux entreprises, laissant à
Carrefour le soin de conquérir la clientèle grand public.

Ce partenariat avec Carrefour devrait permettre à Omnicom de “remplir ses
tuyaux” aux heures où ses clients professionnels traditionnels
téléphonent le moins. Joël Saveuse précise “en moyenne, ce sont entre 800
000 et 1 million de personnes qui passent dans nos magasins tous les
jours. En outre, au-delà de nos publicités traditionnelles, nous diffusons
cinquante-six fois par an des catalogues jusqu’à 15 millions
d’exemplaires. Nous pouvons assurer le lancement de ce nouveau service”
tout en prévenant “dans tout ce que nous faisons, nous devons tendre vers
une part de marché de 10 %”.
(Les Echos 26/10/1998)

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