Axxon lance ses services en France.

Par 15 février 1999
Mots-clés : Digital Working, Europe

Titulaire des licences L 33-1 et L 34-1, Axxon Telecom est le premier opérateur à utiliser uniquement la distribution indirecte. Son directeur général France, Jean-Claude Pitcho, souligne "si les ...

Titulaire des licences L 33-1 et L 34-1, Axxon Telecom est le premier
opérateur à utiliser uniquement la distribution indirecte. Son directeur
général France, Jean-Claude Pitcho, souligne "si les ventes directes sont
appropriées pour les grands comptes, elles ne sont pas rentables pour les
PME-PMI, qui sont notre cible. N'utiliser que l'indirect nous permettra de
démultiplier les canaux de distribution et d'éviter tout conflit avec la
vente directe".
Se distinguant des autres opérateurs, Axxon propose des avances au
démarrage, des rémunérations sur les communications, un soutien logistique
dans ses bureaux et "l'offre la plus simple du marché".
Cette année, Axxon compte recruter 100 revendeurs (installateurs privés,
boutiques GSM, agents indépendants), 200 à terme, soit 20 % du potentiel
français. De 30 millions de F (4,6 millions d'euros) en 1999, Axxon veut
faire passer son chiffre d'affaires à "plusieurs centaines" dans les deux
ans.
D'ici à la fin de 1999, l'opérateur va installer un commutateur public à
Paris (d'autres suivront en province) et se dotera, via les autoroutes ou
les canaux, d'un réseau en propre.
Sans attendre, en s'approvisionnant auprès d'autres opérateurs, Axxon
démarre ses services en février dans quatre régions, puis partout à la
mi-1999.
Il s'adressera aux résidentiels à compter du second semestre.
Détenu à 45 % par l'opérateur finlandais Sonera, à 45 % par l'opérateur
canadien Global Light et 10 % par le cabinet britannique Axxess Networks,
Axxon Telecom espère conquérir d'ici 2003 près de 5 % du marché européen
de la téléphonie fixe. Couvrant la Belgique, les Pays-Bas, l'Allemagne et
la France, Axxon compte s'implanter en 1999 en Suisse, Italie, et
Grande-Bretagne et à plus long terme en Espagne, Danemark et Autriche.
(01 Informatique - 12/02/1999)

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