Bull ne veut plus investir dans la technologie.

Par 02 octobre 1998

Didier Breton, président de la division serveurs de Bull explique “nous voulons intégrer des technologies et développer des solutions sectorielles”. Il s’agit de devenir par exemple “Le meilleur int...

Didier Breton, président de la division serveurs de Bull explique “nous
voulons intégrer des technologies et développer des solutions
sectorielles”. Il s’agit de devenir par exemple “Le meilleur intégrateur
de technologies en Europe pour le secteur de l’administration qui est
notre premier client”.
Désormais, Bull cherche à vendre des machines (fabriquées par NEC pour les
grands systèmes et les serveurs Windows NT ou par IBM pour Unix)
optimisées pour faire fonctionner certaines applications d’éditeurs.
Le groupe veut aussi développer des services autour de l’architecture de
systèmes dans l’entreprise, du stockage ou de la sécurité “il n’est plus
question de mettre 10 à 12 % de notre chiffre d’affaires dans la
recherche-développement, mais plutôt autour de 8 à 10 %. Nous devons
investir davantage en marketing et réduire nos coûts de distribution en
multipliant les ventes via nos partenaires”.
La division serveurs “au cœur du dilemme de Bull” représente encore près
de 50 % des ventes du groupe. Les ventes de grands systèmes (28 % des
ventes totales de serveurs) sont stables. Au premier semestre 1998, malgré
une hausse de 16 % des ventes (en volume) de serveurs Windows NT, les
ventes de serveurs Unix et NT ont régressé (en valeur) de 3,2 %.
Les ventes, selon Merrill Lynch, devraient repartir avec l’introduction de
nouvelles machines très performantes développées par IBM. Pour la banque
d’affaires, les ventes de serveurs Unix de Bull devraient progresser sur
l’année de 8 %.

Du reste, Bull et IBM viennent de renouveler leur partenariat dans ce
domaine pour quatre ans. Les équipes qui développeront conjointement AIX
et le Power PC ont été renforcées.
A eux deux, Bull et IBM affirment maîtriser 50 % des ventes de machines
Unix en France.
(Les Echos - 02/10/1998)

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