Compaq redéfinit son modèle de distribution.

Par 08 décembre 1999

Pour satisfaire au mieux ses clients, Compaq Computer Europe, Moyen Orient et Afrique (EMEA) annonce un modèle de distribution innovant pour son activité de vente en volume de produits PC. Compaq ...

Pour satisfaire au mieux ses clients, Compaq Computer Europe, Moyen Orient
et Afrique (EMEA) annonce un modèle de distribution innovant pour son
activité de vente en volume de produits PC.
Compaq dissocie ainsi la livraison des produits de leur commercialisation
pour mettre fin aux inefficacités de la chaîne logistique. Cette nouvelle
approche va permettre de réduire les stocks du réseau de distribution,
augmenter la fiabilité des prévisions quant à la date de livraison et
accélérer la mise sur le marché des produits et des services. La création
d'une politique de prix Internet, l'introduction d'un modèle de type
apporteur d'affaires et un nouveau système de rémunération pour les
partenaires du réseau de distribution en seront les éléments clés.
L'infrastructure de commerce électronique jouera un rôle majeur dans la
mise en oeuvre de ce nouveau modèle. Les partenaires pourront accéder
rapidement et facilement aux produits et aux services de Compaq : commande
et configuration des PC, facturation électronique et accès permanent à
l'information Compaq sur le web. Le site CompaqConnect deviendra le
portail du réseau de distribution. Les boutiques en ligne et les extranets
sécurisés relieront de plus en plus Compaq, ses clients et ses
partenaires.
Le modèle sera progressivement mis en place d'ici le troisième trimestre
2000 pour l'Europe, le Moyen-Orient et l'Afrique.
(Christine Weissrock - Atelier Paribas)

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