Compaq se restructure.

Par 17 juin 1999
Mots-clés : Smart city, Europe

Tout en prévenant d'une fin d'année difficile, Ben Rosen, le président par intérim de Compaq, vient d'annoncer une réorganisation d'envergure "il s'agit de la plus importante réorganisation du gro...

Tout en prévenant d'une fin d'année difficile, Ben Rosen, le président par
intérim de Compaq, vient d'annoncer une réorganisation d'envergure "il
s'agit de la plus importante réorganisation du groupe depuis 1991. Elle
rendra Compaq plus léger, plus efficace, davantage centré sur Internet et
la vente directe".
Après une forte chute de son bénéfice au premier trimestre (281 millions
de dollars), le constructeur prévoit pour le second trimestre (clos au 30
juin) des pertes de 255 millions de dollars dues, selon Peter Blackmore,
le nouveau directeur mondial des ventes et du marketing, "à la pression
sur les prix, une croissance zéro du chiffre d'affaires par rapport au
premier trimestre et une structure de coûts non compétitive".
En raison du net ralentissement des ventes de Compaq en Europe, de la
pression sur les prix et de toutes les incertitudes liées au passage à
l'an 2000, Ben Rosen a prévenu que le reste de l'année sera difficile.
Compaq prendra au troisième trimestre une provision pour restructuration
dont l'ampleur n'est pas encore connue. Au cours des prochains trimestres,
2 milliards de dollars d'économies devraient être réalisées grâce à la
restructuration.
Compaq va en fait se réorganiser en trois groupes.
Solution d'entreprises et services, dirigé par Enrico Pesatori, regroupera
les serveurs haut de gamme (ceux de Compaq, Digital et Tandem), les
solutions de commerce électronique et les services.
Dirigé par Mike Winkler, Personal Computer commercialisera les PC de
bureaux, les portables et les périphériques.
Enfin, Consumer, dédié au marché grand public, vendra la gamme Presario.
Bien que sa stratégie ne soit pas encore très claire, Compaq envisage
également de devenir un acteur du marché des équipements reliés à
l'Internet.
Directeur général du groupe par intérim, arrivé en août dernier chez
Compaq, Mike Capellas souligne "chacun de ses groupes aura une stratégie
d'accès au marché qui lui est propre".
Par ailleurs, un groupe de ventes et de marketing mondial sera rétablit,
une entité spécialisée sur les solutions de commerce électronique sera
créée ainsi qu'un groupe dédié à la satisfaction des clients et à la
qualité.
Compaq va investir fortement sur l'informatisation et l'intégration de sa
chaîne logistique ainsi que sur son canal de ventes directes (via le web
et la création de 17 centres d'appels cette année). Mike Capellas précise
"tous nos points d'accès à nos clients, que ce soit par le web, les canaux
directs et indirects, doivent être directement intégrés dans notre outils
de chaîne logistique".
Dans les prochains mois, l'économie du marché des PC doit, selon lui, se
modifier radicalement "la valeur du PC vient des logiciels qu'on y a
installés, de sa connexion au réseau, d'outils de gestion au meilleur
coût. L'utilisation du PC va se spécialiser de plus en plus, et elle va
intégrer de plus en plus une offre de services" insistant sur le fait
"qu'il n'y aura rien de tel qu'un PC gratuit".
(Les Echos - Le Figaro - 18/06/1999)

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