Compaq se trouve confronté à d'importants stocks invendus.

Par 12 mars 1998
Mots-clés : Smart city, Asie-Pacifique

Pour la première fois depuis plusieurs années, l'industrie mondiale du PC est confrontée à un ralentissement de croissance. Les analystes prévoient pour 1998 une croissance de 10 à 12 % (contre 16 %...

Pour la première fois depuis plusieurs années, l'industrie mondiale du PC
est confrontée à un ralentissement de croissance. Les analystes prévoient
pour 1998 une croissance de 10 à 12 % (contre 16 % l'an passé). Eckard
Pfeiffer, le président de Compaq, a immédiatement réagi "nous prenons des
mesures qui, si elles se révèlent fructueuses, nous aideront à poursuivre
notre croissance". On se souvient que la semaine dernière, après Intel et
Motorola, Compaq avait annoncé des résultats au premier trimestre "tout
juste positifs" et qu'il ne fallait pas s'attendre à une progression de
son chiffre d'affaires. (voir la revue de presse du 09/03). Hormis la
baisse de la demande en Asie-Pacifique, aux intentions d'achat reportées,
le système de distribution, fondé sur un réseau de revendeurs, semble
constituer pour Compaq un handicap plutôt qu'une force commerciale
stratégique. En fin d'année, Compaq s'attendant à une forte demande au
premier trimestre, a suralimenté son réseau de distribution qui se
retrouve aujourd'hui avec un stock d'invendus important. S'inspirant du
modèle Dell, Compaq avait l'an passé décidé de se lancer dans un système
de distribution de type "configuration à la demande". Toutefois, pour
l'instant, ce système n'a guère prouvé son efficacité.
(La Tribune - 12/03/1998)

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