De jeunes entreprises américaines ont pu, grâce à Internet, bâtir des

Par 21 octobre 1998
Mots-clés : Smart city

marques à forte notoriété. Selon une étude du cabinet Opinion Research Corporation de Princeton, Internet à permis à plusieurs jeunes entreprises américaines de bâtir des marques à forte notoriété ...

marques à forte notoriété.
Selon une étude du cabinet Opinion Research Corporation de Princeton,
Internet à permis à plusieurs jeunes entreprises américaines de bâtir des
marques à forte notoriété “household names” beaucoup plus rapidement que
de grandes entreprises installées depuis des décennies.
Près de 50 millions d’Américains adultes, soit plus du quart de la
population reconnaissent désormais le nom de sept sociétés liées à
Internet: America Online, Yahoo!, Netscape, Amazon.com, Infoseek, Excite
et Priceline.com.
Spécialiste de l’identité des marques, James Dettore souligne “la
dernière fois que nous avons assisté à l’émergence de toute une catégorie
de “méga-marques” remonte à la naissance de la micro-informatique et des
logiciels grand public”.
De plus, selon l’étude, ces marques sont connues y compris par ceux qui
n’utilisent pas Internet.
152,9 millions d’Américains, soit 79 % des adultes identifient la marque
America Online, la plus ancienne de ce groupe créée en 1985.
Toutes ces sociétés ont été construites sur une proposition commerciale
unifiée et ont suivi avec succès une stratégie marketing très ciblée.
Six de ces sociétés sont cotées en Bourse. Seule Priceline.com,
commanditaire de cette étude, ne l’est pas.
Fournissant billets d’avions et voitures neuves au prix le plus proche de
celui demandé par son visiteur, Priceline.com aurait acquis une notoriété
depuis son lancement courant avril dernier, en 150 jours seulement auprès
de 62,5 millions d’Américains.
En conclusion, James Dettore précise “il a fallu des décennies aux géants
du passé comme McDonald’s ou Coca Cola pour faire accéder leurs produits
au rang de “household names”. Elles ont dû conquérir la grande
distribution et recourir à de vastes campagnes de publicité pour atteindre
un public de masse. Le résultat n’était pas toujours assuré et le coût
était souvent prohibitif. Internet est un moyen particulièrement efficace
en terme de coût pour atteindre un maximum de gens en un minimum de
temps”.
(Stratégies Télécoms & Multimédia 15 au 22/10/1998)

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