Dell réalise un chiffre d’affaires en hausse de 54 % et un bénéfice net

Par 19 août 1998
Mots-clés : Smart city, Europe

en progression de 62 %. Contrairement aux autres constructeurs de PC qui annoncent des résultats trimestriels stagnants, Dell continue sa croissance à un rythme annuel supérieur à 50 %. Michael D...

en progression de 62 %.
Contrairement aux autres constructeurs de PC qui annoncent des résultats
trimestriels stagnants, Dell continue sa croissance à un rythme annuel
supérieur à
50 %. Michael Dell, son PDG, indique “nous pensons être les premiers en
ce qui concerne aussi bien la profitabilité que la croissance du chiffre
d’affaires et du volume des ventes”.
Après une progression de son chiffre d’affaires de 52 % au premier
trimestre, Dell a réalisé au second trimestre un chiffre d’affaires de
4,33 milliards de dollars (2,81 milliards à la même période de 1997), soit
+ 54 %, et un bénéfice de 346 millions de dollars (+ 62 %).
Ayant sorti de ses usines autant de machines que le numéro un mondial
Compaq, Dell est en passe de devenir, tout au moins sur le marché
américain, le premier fabricant de micro-ordinateurs. En Europe, Dell
vient de prendre la deuxième place, devant Hewlett-Packard et IBM.
La principale différence entre Dell est ses concurrents réside dans son
mode de distribution. Copié depuis deux ans par ses concurrents, Dell en
effet fabrique des ordinateurs exclusivement à la demande.
Par ailleurs, dans le contexte actuel où l’effrondrement des prix est
devenu un phénomène incontrôlable pour les constructeurs, Dell vend
davantage de haut de gamme (2 350 dollars de prix moyen, contre 2 200
dollars pour Hewlett-Packard et
1 800 dollars pour Compaq).
Toutefois, pour continuer sa progression, Dell va devoir élargir ses bases
et devenir plus agressif sur le marché grand public. Alors qu’il a su
devenir le fournisseur de référence de très grandes entreprises (plus de 3
000 ont leurs propres pages Web référencées sur le site Internet du
constructeur), Dell se demande si ce modèle peut être transposé sur le
marché grand public. Comme l’explique Marie-Eve Schauber, directrice
générale de Dell France “c’est un marché que nous attaquons en freinant,
en recherchant surtout des utilisateurs avertis et en essayant de les
faire acheter le plus possible sur Internet”.
Aujourd’hui, Dell vend chaque jour pour 6 millions de dollars de produits
par Internet et compte réaliser par ce canal, dans les deux ou trois
années à venir, 50 % de son chiffre d’affaires.
Le 4 septembre prochain Dell va proposer de procéder à une division par
deux de ses actions.
(Les Echos La Tribune Le Figaro 20/08/1998)

Mentions légales © L’Atelier BNP Paribas