Discofone est spécialisé dans la fabrication de produits de téléphonie vocale pour les TPE.

Par 22 février 1999
Mots-clés : Digital Working, Europe

Les standards téléphoniques pour les très petites entreprises et les solutions CTI combinant téléphone et informatique, les deux métiers principaux de Discofone, représentant 80 % de son chiffre d...

Les standards téléphoniques pour les très petites entreprises et les
solutions CTI combinant téléphone et informatique, les deux métiers
principaux de Discofone, représentant 80 % de son chiffre d'affaires, sont
en plein développement.
Misant beaucoup sur l'innovation pour faire face à la concurrence,
Discofone investit chaque année près de 15 % de son chiffre d'affaires
pour développer de nouveaux produits.
La société veut accroître ses ventes en Europe et faire passer la part de
l'export de 15 % en 1998 à 50 % en 2001. Pour parvenir à cet objectif,
Discofone signe de nombreux partenariats. Après celui déjà en place avec
le suédois Ericsson International, celui avec le norvégien Telenor devrait
se concrétiser dans les prochaines semaines, celui avec Telecom Italia au
cours du second semestre.
Frédéric Peilleron, son président, souligne "chaque marché à ses propres
normes. Nous avons dû adapter nos produits. Pour Telecom Italia par
exemple, les tests techniques qui devraient être clos fin mars, ont débuté
il y a un peu plus d'un an". Le marché sur lequel la société veut faire le
forcing est l'Allemagne "notre expérience sur place date de trois ou
quatre ans. A présent, nous disposons d'une équipe de trois personnes
là-bas, et nous allons lancer plusieurs produits. C'est le premier marché
en Europe, mais aussi le plus fermé techniquement et culturellement".
Le groupe compte quatre sociétés : Discofone, la maison mère qui gère le
commercial et le marketing, Adept Télécom (créée en 1986), le
développement et la fabrication des standards téléphoniques, Praxicom
(créée en 1992) pour les produits CTI puis enfin Dynaccueil, un studio
d'enregistrement fournissant des conseils en communication aux TPE, créé
en 1998. Pour distribuer ses produits, le groupe s'appuie sur un réseau
d'installateurs aux côtés de grands comptes comme France Télécom.
(La Tribune - 19/02/1999)

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