Effiliation répond aux problèmatiques des grands comptes.

Par 23 juillet 2001
Mots-clés : Smart city

L’agence conseil en stratégie d’affiliation, Effiliation (http://www.effiliation.com) propose son étude sur les attentes et les craintes des clients grands comptes vis-à-vis des programmes d’affili...

L’agence conseil en stratégie d’affiliation, Effiliation
(http://www.effiliation.com) propose son étude sur les attentes et les
craintes des clients grands comptes vis-à-vis des programmes
d’affiliation.
Il existe trois bonnes raisons pour adopter l’affiliation: le gain de
trafic qualifié, la construction d’une image et le recrutement de leaders
d’opinions.
En tant que système de partenariats, l’affiliation apporte aux affilieurs
une augmentation de leur trafic qualifié ainsi que de leur chiffre
d’affaires à moindre coût, du fait de la rémunération à la performance.
“Les sites sur Effiliation gagnent en moyenne 10 000 visiteurs par
mois”.
De plus, l’affiliation permet de construire et de diffuser une image de
marque sans payer la visibilité sur les sites affiliés.
Enfin, l’affiliation est le meilleur moyen de recruter des leaders
d’opinions ou de prescripteurs pouvant diffuser un message. “les
affilieurs d’Effiliation ont en moyenne 370 sites affiliés, soit 370
agents commerciaux relayant le discours des marques clientes”.
Un programme d’affiliation peut comporter certains risques pour un grand
compte.
Pour un grand compte, l’affiliation peut comporter des risques en terme
d’image de marque. En effet, les liens de l’affilieur peuvent être relayés
sur des sites atteignant l’image de marque. La fraude est un sujet
sensible dans l’affiliation. En effet, cela génère du trafic, mais du
trafic non qualifié ce qui induit des coûts non maîtrisables. L’une des
méthodes est la pratique du clic forcé par certains sites.
Les plates-formes prennent une commission de 25 à 30 % sur le montant des
reversements aux affiliés. Dans certains cas, ces reversements peuvent
devenir très importants. C’est un risque à prendre en considération pour
un client grand compte.
Le marché de l’affiliation offre deux possibilités à un affilieur: opter
pour une licence ou être sur une plate-forme en mode ASP. On peut
comprendre aisément la réticence des affilieurs à partager un réseau
d’affiliés avec les autres affilieurs présents sur la plate-forme. De
plus, les affilieurs craignent de ne pas pouvoir quitter la plate-forme en
restant propriétaire de leur réseau.
En outre, un programme d’affiliation nécessite, pour une bonne gestion,
l’animation du réseau d’affiliés et un suivi précis et régulier des
ressources en interne souvent manquantes.
Pour répondre aux problématiques des grands comptes Effiliation met en
place des filtres sur sa plate-forme en fonction des thèmes des sites
affiliés ou d’autres critères. Effiliation marie les bons affilieurs avec
les bons affiliés pour éviter le problème de la qualification du trafic.
De plus, chaque affilié est audité, puis accepté uniquement s’il
correspond aux critères définis par l’affilieur.
Effiliation propose aux grands comptes souhaitant s’initier à
l’affiliation à moindre coût, l’affiliation progressive. On débute par un
programme d’affiliation en mode ASP géré et animé par Effialition puis,
lorsque l’affilieur le souhaite, on passe ensuite, contractuellement, en
mode licence, afin de s’affranchir des royalties reversées à Effiliation
et devenir totalement autonome et indépendant dans la gestion de ces
programmes.
Effiliation propose une solution d’offres en plates-formes non mutualisée
avec possibilité de développer des interfaces personnalisées aux couleurs
de l’affilieur.
Pour pallier au manque de ressources en interne, les clients peuvent
déléguer à Effiliation qui assure, pour chaque affilieur le demandant,
une personne dédiée à l’animation du réseau d’affiliés.
(Christine Weissrock Atelier BNP Paribas 24/07/2001)

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