Entretien avec Bradley Inman, le gourou de l'immobilier online aux USA.

Par 25 février 2000

Gwenn Bezard, Net Economiste de l'Atelier Paribas, a rencontré à San Francisco, Bradley Inman, considéré aux USA comme le gourou de l'immobilier sur l'Internet. Bradley compte à son actif un groupe ...

Gwenn Bezard, Net Economiste de l'Atelier Paribas, a rencontré à San
Francisco, Bradley Inman, considéré aux USA comme le gourou de
l'immobilier sur l'Internet. Bradley compte à son actif un groupe de
presse immobilière, Inman News, 15 mois de conseil auprès de Microsoft
pour le lancement de HomeAdvisor, un site immobilier HomeGain.com dont il
est l'actuel Président CEO, et la création de Real Estate Connect, LE show
de l'immobilier online aux USA.
Selon lui, deux modèles de sites immobilier se dégagent aujourd'hui aux
USA.
Publicité & distribution, modèle dominant du marché. Ces sites ne changent
pas la chaîne de valeur. Ils sont utilisés par les financiers, les
assureurs et les agents immobiliers pour capter une large clientèle avec
des coûts inférieurs aux canaux traditionnels. Parmi ces sites, on trouve
HomeAdvisor et Homestore.
Consumer centric. Bradley range dans cette catégorie tous les sites se
concentrant sur le besoin du client et non de l'acteur traditionnel. Ils
apportent d'abord au consommateur la réduction de coûts et de temps. Parmi
ces sites : Hombid.com (enchères), Owners.com (ventes de particulier à
particulier), HomeGain.com (aide le particulier à vendre son bien) ...
Selon Bradley, l'Internet va faire passer le nombre des agents immobiliers
aux USA de
900 000 à 50 000 dans les prochaines années. 20 % des agents génèrent
déjà 80 % du chiffre d'affaire américain de l'immobilier. Grâce à
l'Internet, les réseaux d'agents les plus réactifs capteront de plus
grandes parts de marchés.
Le vendeur d'un bien immobilier aux USA n'est pas obligé de passer par un
homme de loi (notaire en France). 19 % des transactions en Californie
s'effectuent ainsi en leur absence, l'agent immobilier intervenant comme
l'élément sécurisant de la transaction. Bradley déclare à ce sujet
"peut-on obtenir une protection légale à travers Internet. Je pense que
oui. Le challenge va être d'intégrer en ligne leurs services".
Il croit à la certification légale électronique et au développement, en
particulier, de la signature électronique. Homegain.com, son site,
réfléchit déjà à un partenariat avec des hommes de loi.
5 à 10 % des prêts immobiliers se souscrivent en ligne. Selon Bradley,
eLoan reste de loin, le leader du marché.
HomeGain cherche actuellement des partenaires pour s'implanter en Europe
d'ici six à neuf mois.
Bradley sera l'invité de l'Atelier en juin 2000 lors d'une conférence
consacrée à l'immobilier online. Sachez également que le prochain journal
de l'Atelier (parution en avril) publiera un compte rendu complet du
congrès américain de l'e-immobilier.
(Christine Weissrock - Atelier Paribas 25/02/2000)

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