La Galerie marchande “Occasion-du-lion” monte très vite.

Par 02 octobre 1998
Mots-clés : Future of Retail

Alors qu’en juin dernier, les “web-master” du Lion annonçaient “triomphalement” 8 240 visiteurs et avouaient aucune vente “sans angoisse”, le site qui présente 2 500 VO cumule à la mi-septembre plus...

Alors qu’en juin dernier, les “web-master” du Lion annonçaient
“triomphalement” 8 240 visiteurs et avouaient aucune vente “sans
angoisse”, le site qui présente 2 500 VO cumule à la mi-septembre plus de
50 000 connexions, transformées en 3 000 contacts et en un chiffre
d’affaires de cyberventes de 4 millions de F. La fourchette de prix-phare
se situe à 52 % entre 50 000 et 100 000 F, les plus de 100 000 F
représentent 24 % des ventes à internautes.
Chef du projet au marketing Peugeot, Pierre-Emmanuel Beau remarque “nous
sommes un peu au-dessus de la moyenne du marché. Le fait que dans la
majorité des cas, les clients issus du Net ne discutent pas le prix peut
expliquer cette tendance favorable”.
En deux mois, le nombre de points de vente du Lion connectés au réseau est
passé de 25 à 28.
Peugeot a transformé le bandeau de publicité installé sur le moteur de
recherche Yahoo en message interactif. Ce nouveau bandeau intitulé
“Dites-nous ce que vous cherchez” permet à l’internaute, dès son entrée
sur le réseau, de lancer sa recherche grâce à trois critères de
sélection. Résultat, le taux de clics Initialement estimé à 2,5 % est
aujourd’hui de 10 %.
De plus, le constructeur a mis en place une Charte qualité proposant un
“code de bonne conduite” (consultation du site tous les jours, réponses
aux courriers électroniques sous 24 h, mise à jour des listes de VO ...).
(Auto Infos - 25/09/1998)

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