La hausse des prix ralentie les ventes de terminaux au premier semestre

Par 06 septembre 2000
Mots-clés : Digital Working, Europe

2000. Selon l’Institut GfK, 4,6 millions de terminaux ont été vendus en France au premier semestre 2000, soit une progression de 23 % par rapport au premier semestre 1999 (3,57 millions), contre u...

2000.
Selon l’Institut GfK, 4,6 millions de terminaux ont été vendus en France
au premier semestre 2000, soit une progression de 23 % par rapport au
premier semestre 1999 (3,57 millions), contre une progression de 73 % à la
même période de l’an passé.
Après les fêtes de fin d’année 1999 marquées par la guerre des prix et
l’arrivée massive des offres prépayées dans les rayons, la hausse des prix
imposée par les opérateurs au premier semestre 2000 a entraîné une baisse
des volumes de ventes. Seul le mois de janvier, représentant plus d’1/4
des ventes du 1er semestre 2000, contribue largement à la croissance.
Entre décembre 1999 et juin 2000, les prix des offres prépayées ont en
effet augmenté de 40 %. 80 % des terminaux sont vendus en packs.
Selon GfK, les ventes de téléphones mobiles s’élèveront à 14,5 millions de
terminaux en 2000 pour atteindre un taux d’équipement début 2001 de 46 %
(41 % à la fin du 1er semestre 2000, 35 % fin 1999).
L’offre WAP, constituée au départ uniquement par le Nokia 7110, ne s’est
élargie qu’en mai 2000.
10 modèles WAP seulement en juin 2000 contribuent à une part de marché du
WAP de 2 % à peine.
Malgré le lancement au printemps du Mitsubishi Trium Geo en pack OLA,
l’arrivée des Motorola P7369 et T 2288 en pack SFR, puis plus tard des
terminaux Siemens C 35 I, M 35 I et S 35 I, le WAP n’a pas encore décollé.
Le WAP représente moins de 1 % des ventes de terminaux au premier semestre
2000. la forte multiplication de l’offre (400 modèles présents tous les
mois sur le marché), la montée des prix, la concurrence accrue des modèles
haut de gamme non WAP et l’offre WAP réduite pour l’instant à deux
opérateurs, Bouygues Télécom ne devant lancer son portail qu’en octobre
prochain, expliquent, selon GfK, ce peu d’intérêt pour les téléphones
mobiles WAP.
Selon l’Institut, 600 000 à 700 000 téléphones mobiles WAP seulement
seront vendus en 2000.
GfK constate que les fêtes de fin d’année contribuent fortement à la
hausse des ventes. En effet, 2/3 des ventes annuelles ont eu lieu au
second semestre 1999 dont 60 % des ventes sur le seul dernier trimestre
1999.
Les offres prépayées ou sans engagement ont représenté 45 % des ventes de
téléphones mobiles au 1er semestre 2000. Même si la montée des prix a
stoppé leur croissance exponentielle de fin 1999, les packs prépayés
figurent en tête des ventes au 1er semestre 2000: sur les 10 modèles les
plus vendus, 7 sont des offres prépayées.
Selon les estimations de Gfk, les ventes de packs prépayés devraient
représenter 55 à 60 % des ventes de terminaux en 2000.
70 % des ventes ont été réalisées au 1er semestre 2000 par les réseaux de
distribution indirects, contre 74 % au 1er semestre 1999. Pour leur part,
les spécialistes télécoms, avec une forte augmentation de leurs points de
vente (1 083 en juin 98, 2 763 en juin 2000) ont réalisé 30 % des ventes
de mobiles, contre 24 % au 1er semestre 1999.
Les circuits grand public ont subi de plein fouet l’augmentation des prix
sur les offres packagées. Alors que 66 % des ventes dans les hypermarchés
étaient consacrées en décembre 1999 aux packs prépayés, elles ne
représentent plus que 38 % des ventes en volume sur ce segment au 1er
semestre 2000, contre 46 % l’an passé.
La fin d’année sera sous le signe de l’innovation avec l’arrivée de
nouveaux terminaux WAP en offres packagées, le e-commerce, grâce au
paiement par CB avec le Sagem MC 936 Mobicarte ou la lecture de fichiers
MP3 sur les futurs produits d’Ericsson ou Samsung. La fin d’année étant
une période de conquête de part de marché, beaucoup de produits mono bande
et entrée de gamme seront présents dans les rayons. En décembre, le prix
reste l’élément déterminant pour séduire le consommateur.
(Christine Weissrock – Atelier BNP Paribas – 07/09/2000)

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