Hewlett-Packard maîtrise ses coûts.

Par 06 mai 1998
Mots-clés : Smart city, Europe

Quatrième constructeur micro-informatique mondial, Hewlett-Packard entend être présent sur l'ensemble du marché pour les entreprises, des ordinateurs de poche jusqu'aux plates-formes Unix et Windows...

Quatrième constructeur micro-informatique mondial, Hewlett-Packard entend
être présent sur l'ensemble du marché pour les entreprises, des
ordinateurs de poche jusqu'aux plates-formes Unix et Windows NT. Pour
séduire les entreprises, élargir l'offre est essentiel. Cette politique
commerciale permet également à HP de "réaliser des économies d'échelle sur
les composants". La maitrise de la gestion des stocks chez les
distributeurs est également essentielle pour s'adapter aux évolutions
technologiques d'Intel. Comme l'explique Joe Brenkel, directeur marketing
Europe de la micro professionnelle "notre politique se veut beaucoup moins
agressive que celle de Compaq, qui cherche à augmenter ses ventes finales
en contraignant ses distributeurs à accepter un maximum de machines. Au
risque de devoir ensuite les écouler en cassant les prix".
HP lance ainsi trois programmes pour spécialiser ses distributeurs
"l'objectif est d'arriver fin 99 à une répartition 55-25-20 % des ventes
entre les trois types de canaux". Certains distributeurs seront focalisés
sur les 4 ou 5 produits les plus vendus dans chaque gamme. Des composants
seront livrés à d'autres revendeurs qui se chargeront d'assembler les
machines.
L'objectif est, dans ces deux cas, de réduire les stocks à deux semaines.
Par ailleurs, une organisation spéciale pour les grands contrats de "3 000
machines et plus" est mise en place. Responsable marketing des PC de
bureau pour l'Europe, Frédéric Leenhardt souligne que l'objectif de
réduction des stocks à deux semaines "est déjà réalisé à moitié grâce à la
mise en place progressive de ces programmes".
(Le Figaro - 06/05/1998)

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