Hewlett-Packard revoit sa stratégie de distribution vers les entreprises.

Par 02 juin 1999
Mots-clés : Smart city, Europe

Ayant décidé de remettre en cause son modèle de distribution indirecte qui prévalait jusqu'ici pour la vente de micro-ordinateurs et de produits d'impression, devant le développement rapide du com...

Ayant décidé de remettre en cause son modèle de distribution indirecte qui
prévalait jusqu'ici pour la vente de micro-ordinateurs et de produits
d'impression, devant le développement rapide du commerce électronique
interentreprise, Hewlett-Packard a annoncé hier plusieurs modifications de
sa politique de distribution au niveau mondial.
En premier lieu, son site de vente en ligne est complètement remanié pour
s'adapter aux besoins des entreprises. A compter du 8 juin, HP va mettre
en place outre-Atlantique Business Stores, pendant des Commerce Centers
déjà opérationnels en Europe, permettant à la clientèle professionnelle
des PME d'effectuer ses achats d'équipements informatiques en ligne.
Par ailleurs, HP a annoncé un nouveau modèle de vente directe destiné plus
particulièrement aux grands comptes (un millier environ dans le monde)
souhaitant avoir un interlocuteur unique. Ne pouvant acheter, jusqu'à
présent, chez HP que des produits comme les grands systèmes Unix et les
services associés, les grandes entreprises devaient s'adresser à des
revendeurs pour la fourniture de produits de grande diffusion comme les
micro-ordinateurs et les imprimantes.
Elles pourront désormais, avec la nouvelle offre "HP Prime" trouver chez
le même fournisseur la totalité de l'offre du constructeur ainsi que les
services et le conseil, y compris un accueil 24 h sur 24 sur des pages web
personnalisées.
Directeur général de la division micro-informatique professionnelle de HP
France, Hubert Cospain, explique "ces annonces ne signifient pas que nous
passons à la vente directe, mais que nous nous adaptons à l'évolution des
besoins". Cette nouvelle stratégie de distribution répondant à la demande
de sa clientèle professionnelle, n'est pas, selon lui, susceptible de
provoquer des ressentiments de la part des revendeurs de la marque, en
raison principalement des faibles marges et de la relative absence de
valeur ajoutée sur les lignes de produits concernées.
(Information ZDNet France du 2/06 parue dans Yahoo ! France - Les Echos -
2/06/1999)

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