Hewlett-Packard veut devenir leader dans la micro informatique devant

Par 09 septembre 1997

Compaq et IBM. Bien qu'arrivé tardivement sur le marché de la micro-informatique, Hewlett-Packard, actuel numéro trois mondial, vise le premier rang en 1999 pour la vente de PC et la troisième place...

Compaq et IBM. Bien qu'arrivé tardivement sur le marché de la
micro-informatique, Hewlett-Packard, actuel numéro trois mondial, vise le
premier rang en 1999 pour la vente de PC et la troisième place pour les
ordinateurs portables (treizième rang aujourd'hui). Au deuxième trimestre
1997, ses ventes se sont accrues de 58,4 % par rapport au deuxième
trimestre 1996 (100 % pour les portables, 40 % pour les PC), plaçant ainsi
la société derrière Dell (61,4 %) en termes de croissance. Le reste de ses
activités stagnant ou déclinant, Hewlett-Packard compte beaucoup sur le
développement de la micro-informatique, seule division avec celle des
imprimantes à enregistrer une croissance significative. Selon Salomon
Brothers, les ventes de la branche PC devraient représenter en 1997, 17 %
du chiffre d'affaires total de la société. Hier à New-York,
Hewlett-Packard a annoncé non seulement la création de nouvelles marques,
mais aussi de nouveaux programmes de distribution ainsi que l'introduction
de nouvelles stations de travail et de portables "Nous voulons le
leadership du marché à l'an 2000. Pour cela, il faut que nous consolidions
notre image d'un fournisseur capable d'apporter les dernières innovations
technologiques sur le marché". Ainsi, les nouvelles stations de travail
annoncées hier, baptisées Kayak, vont concurrencer, sur le haut de gamme,
celles de Sun Microystems et de Silicon Graphics. Des PC de la nouvelle
marque H-P Brio, destinés tout particulièrement au marché des PME-PMI vont
suivre. Hewlett-Packard a également annoncé, en association avec Intel et
Mitsubishi, un nouveau portable pour janvier 1998, fabriqué par le
japonais. Fermé, il mesurera 1 centimètre d'épaisseur et pésera moins de
1,5 kilo. Pour concurrencer les fabricants de PC spécialisés dans la vente
directe, HP va modifier sa stratégie de distribution. De nouveaux
programmes de distribution seront initiés dès le mois de novembre lui
permettant de réduire ses coûts de 5 à 7 %. Son réseau notamment
assemblera les machines. Une activité commerciale sera également lancée
sur Internet pour permettre aux petites entreprises de choisir parmi les
différents tarifs affichés par ses distributeurs et d'obtenir un
financement auprès du constructeur pour des achats inférieurs à 500 000 F.
Venant en soutien de l'usine de Grenoble, un nouveau site sera mis sur
pied aux Pays-Bas, une cellule logistique devrait démarrer prochainement
en Europe centrale qui pourrait être une extension en Pologne.
(Les Echos - 10/09/1997)

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