Intel veut aussi vendre aux PME du matériel pour bâtir de petits réseaux

Par 24 février 1998
Mots-clés : Smart city, Europe

informatiques. Ayant réalisé l'an dernier un chiffre d'affaires de 125 milliards de F, Intel cherche désormais à s'implanter sur le domaine des réseaux. Pour un chiffre d'affaires annuel d'environ...

informatiques.
Ayant réalisé l'an dernier un chiffre d'affaires de 125 milliards de F,
Intel cherche désormais à s'implanter sur le domaine des réseaux. Pour un
chiffre d'affaires annuel d'environ 3 milliards de F, Intel produit déjà
des cartes de connexion. Intel compte ainsi fournir avec sa gamme baptisée
Intel In Business l'ensemble du matériel permettant à une PMI (jusqu'à 50
utilisateurs) de bâtir un réseau informatique. Ce marché risque de
s'avèrer rentable car, selon toutes les études réalisées, ce sont les PME
(8,6 millions en Europe) encore peu équipées qui vont tirer le marché de
l'informatique. Pour s'imposer sur ce marché, Intel va devoir faire face à
une forte concurrence. En effet, 3Com a déjà lancé une multitude de
produits et tissé des relations étroites avec "un millier de revendeurs
spécialisés". Atout non négligeable, puisque dans 80 % des cas, les PME,
ignorant la marque, choisissent pour leur réseau informatique le matériel
recommandé par le revendeur "les relations tissées par Intel avec les
revendeurs de PC ne seront sans doute pas suffisantes pour attaquer le
marché des PME". L'américain Cisco a aussi investi le marché des PME suivi
par un grand nombre de petits acteurs comme les taïwanais Accton ou
D-Link. Le directeur des ventes de produits de communications d'Intel
France, Franck Petit assure avoir "privilégié des produits extrêmement
faciles à installer" afin que les utilisateurs puissent eux-même installer
leur réseau, grâce à des fonctions "plug and play".
(Les Echos - 24/02/1998)

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