Internet sera-t-il le concurrent des visiteurs médicaux ?

Par 30 mars 1998
Mots-clés : Future of Retail, Europe

D'après une récente étude de Xerfi "l'influence d'Internet sera déterminante pour la relation médecin-laboratoire". Les médecins peuvent déjà trouver des informations de toutes sortes sur des sites ...

D'après une récente étude de Xerfi "l'influence d'Internet sera
déterminante pour la relation médecin-laboratoire". Les médecins peuvent
déjà trouver des informations de toutes sortes sur des sites créés par des
confrères ou par des CHU, comme celui de Rouen. Si les laboratoires
veulent continuer à maitriser la communication autour du médicament, ils
vont devoir repositionner la profession de visiteur médical.
Les laboratoires pharmaceutiques vont avoir intérêt à communiquer sur
Internet. Déjà certains, comme Lipha et son site "alcoweb" consacré aux
problèmes de l'alcoolisme se sont lancés sur le réseau mondial. D'autres
comme Pharnet s'imposent en tant que plate-forme d'échanges entre les
laboratoires et leurs partenaires.
Le site de Pharnet (http://www.pharnet.com) permet d'accéder aux gammes de
produits d'une dizaine de laboratoires partenaires et propose aux
pharmaciens, moyennant un abonnement annuel de 200 F, de passer commande
en ligne.
Chargé de l'étude de Xerfi, Pierre Chapignac conclut "au cours des trois
prochaines années, Internet sera le lieu d'une bataille de l'information
dans laquelle chaque acteur essaiera de se positionner par rapport à ses
adversaires et de trouver les points d'applications les plus porteurs".
(Le Monde Informatique - 27/03/1998)

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