L’harmonisation des prix en Europe n’est pas certaine.

Par 17 novembre 1998
Mots-clés : Europe

Les règles commerciales régissant aujourd’hui les relations entre clients et fournisseurs risquent fort d’être modifiées profondément avec l’arrivée de l’euro. De plus, alors que le risque de change...

Les règles commerciales régissant aujourd’hui les relations entre clients
et fournisseurs risquent fort d’être modifiées profondément avec l’arrivée
de l’euro. De plus, alors que le risque de change va disparaître, l’euro
devrait favoriser les importations parallèles dans certains secteurs
industriels en rendant plus visibles les écarts de prix hors taxes.
Les entreprises peuvent tout d’abord essayer d’harmoniser, voire
d’uniformiser leur politique tarifaire à l’échelon européen, à condition
toutefois, comme l’explique Eric Falques, associé chez Price Waterhouse
Coopers, d’avoir “une vision claire et complète de la structure de leurs
coûts afin de savoir comment réduire le corridor de prix, mais aussi de
pouvoir justifier auprès leurs clients la subsistance de certains
écarts”. Elles peuvent aussi revoir l’organisation de la politique
marketing et commerciale, comme le souligne Philippe Dumont,
vice-président de Gemini Consulting “centraliser en un seul lieu sa
politique de négociation et de facturation empêche les clients de mettre
en concurrence les différentes forces de vente locales de l’entreprise”.
Tous les produits et tous les marchés ne seront pas impactés par l’euro au
même rythme et dans la même année. Toutefois, dès à présent, les
entreprises doivent se mettre en situation de faire face à cette exigence
en “améliorant leur capacité à réagir au jour le jour”.
Dès le 1er janvier 1999, Apple vendra ses ordinateurs au même prix dans
toute l’Europe. Toutefois, la plupart des industriels n’envisagent qu’une
harmonisation de leur politique tarifaire.
PDG du groupe High Co, spécialisé dans le marketing direct, Frédéric
Chevalier affirme “les équipes de marketing vont devoir faire preuve de
créativité”.
(Dossier de trois pages La Tribune 17/11/1998)

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