"L'économie de l'attention" arrive sur le Web.

Par 28 janvier 1999
Mots-clés : Future of Retail

Limitée jusqu'à présent à quelques initiatives isolées, "l'économie de l'attention" croît de façon accélérée. Quelques essais ont déjà été effectués dans le secteur de la téléphonie. Ainsi Bouygues ...

Limitée jusqu'à présent à quelques initiatives isolées, "l'économie de
l'attention" croît de façon accélérée. Quelques essais ont déjà été
effectués dans le secteur de la téléphonie. Ainsi Bouygues Télécom
proposera dans quelques semaines des communications gratuites à ses
abonnés en échange d'une écoute de publicité.
Mais c'est surtout sur l'Internet que le système va prospérer.
Lorsqu'une petite start up de Berkeley, Cybergold annonce il y a deux ans
qu'elle veut faire son business de l'achat et de la vente de l'attention
du consommateur, personne n'y croit. Cybergold annonce aujourd'hui 1,2
million de participants à son win win exchange (échange où tout le monde
gagne). Son site web (http://www.cybergold.com) donne accès à toute une
série d'annonces publicitaires dans les domaines les plus variés. Selon
les cas, l'internaute se voit proposer un questionnaire, un jeu, une
balade vers un autre site. Variables d'une annonce à l'autre, les sommes
que peut gagner l'internaute tournent en général autour du dollar. Cette
cybermonnaie est utilisable à certaines adresses du Web ou dans le
commerce traditionnel à condition de disposer d'une carte Visa (avec
laquelle Cybergold a passé un accord). Cybergold se rémunère en prenant
un pourcentage sur chaque internaute qu'elle a dirigé vers l'annonceur.
Sa grande concurrente, la société californienne Intellipost revendique
pour sa part 1,9 million de participants à ses deux formules : BonusMail
(http://www.bonusmail.com) et Mypoints (http://www.mypoints.com). Les
internautes dans la première acceptent de recevoir des pubs par e-mail.
Dans la seconde, ils se laissent diriger vers des sites web avec lesquels
des accords ont été passés par Intellipost. On ne gagne pas d'argent, mais
des bons de réduction chez Barnes & Nobles notamment, des places de
cinéma, des miles auprès de British Airways, KLM, American Airlines. Il
faut dans tous les cas prouver que l'on a bien lu et assimilé le message
délivré par l'annonceur.
Pour Nat Godhaber, le patron fondateur de Cybergold "une bonne partie de
l'économie de l'Internet fonctionnera bientôt sur ce modèle. Nous sommes
vraiment entrés dans l'âge de l'attention".
La plupart des grands sites, à commencer par les "portails" s'apprêtent en
effet à rémunérer d'une manière ou d'une autre l'attention des
internautes. Certains envisagent de concevoir des programmes de
fidélisation destinés à récompenser les frequent clickers.
(Libération - 28/01/1999)

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