L'Européenne de Données présente la première base de données

Par 29 juin 2000
Mots-clés : Future of Retail

comportementales BtoB. L'idée : mettre au point un outil permettant aux entreprises du secteur BtoB de connaître leurs clients afin de développer une prospection en adéquation avec le profil d'ach...

comportementales BtoB.
L'idée : mettre au point un outil permettant aux entreprises du secteur
BtoB de connaître leurs clients afin de développer une prospection en
adéquation avec le profil d'achat et d'investissement identifié.
Les sociétés l'Européenne de Données, Oktos et Combbase ont ainsi mis en
commun leurs compétences pour développer et commercialiser CA², un outil
permettant de répondre aux questions suivantes : qui sont mes futurs
clients ? où est mon coeur de cible ? que vaut mon capital client ?
comment le développer ?
CA² recense 850 000 entreprises françaises dans les secteurs de
l'industrie, du commerce et des services, représentant 80 % de l'économie
française. Ce référentiel est élaboré à partir de plus de 600 données
issues de sources certifiées. Les entreprises sont regroupées en 6 grandes
classes de comportement homogènes, subdivisées en 40 sous-classes.
Un axe dynamique positionne l'entreprise dans l'actualité de ses
investissement. Un axe historique restitue la stratégie de l'entreprise
dans la durée.
Les entreprises peuvent ainsi, grâce à CA² connaître et anticiper les
comportements de leurs clients.
Pour classer le comportement des entreprises françaises en matière d'achat
et d'investissement, CA² se base sur la métaphore marine : Le Cabotage
(sociétés sans stratégie de développement, plutôt jeunes et peu engagées),
la Glisse (entreprises légères en actifs corporels, privilégiant les
placements financiers), La Spi (sociétés connaissant un développement
brutal, voire exponentiel sur le court terme), Les Manoeuvres (entreprises
âgées à l'outil vieillissant se caractérisant par une vigilance et une
maîtrise des coûts, une gestion tendue, une rentabilité faible et
fragile), Le Long Cours (sociétés plutôt importantes, rentables, stables
et pérennes), et Le Gouvernail, (sociétés caractérisées par la gestion
d'actifs immobiliers ou financiers élevés, elles n'ont ni activité
commerciale, ni effectif).
(Christine Weissrock - Atelier BNP Paribas - 29/06/2000)

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