Liba.com, la femme est l'avenir du web chinois !

Par 03 décembre 2008 3 commentaires
Screenshot de la Home page de liba.com

Premier jour à Shanghai pour moi, dans le cadre du voyage Digital China organisé par la super équipe de L'Atelier Asie. Un énorme dépaysement : des voitures partout, des vélos, une ville énorme, des tours, et le risque de mourrir à chaque coin de rue tant la circulation est indisciplinée. Aprés une heure de car, la petite délégation de 15 personnes qui compose le voyage arrive dans un immeuble un peu défraichi, on prend un monte charge hors d'âge...et on arrive dans les locaux ultra modernes de la start-up Liba.com. On se croirerai en pleine Silicon Valley ! Vraiment impressionant. Open Space, WiFi partout...On y rencontre Fu Hao, responsable des relatiosn presses. Liba.com : une société crée en 2003, avec l'équivalent de moins de 10 000 dollars US. 100% de croissance par an, et profitable depuis le début. Ils ont un chiffre d'affaires de 640 millions de RMB en 2007, et plus d'un milliard en 2008 (environ 150 millions d'euros). La start up est spécialisée dans l'achat sur internet pour la famille, surtout l'aménagement de la maison et le mariage, dont on apprend qu'il est un moment très fort en Chine. Il y a 10 millions de mariages par an dans le pays...Liba est spécialisé sur des achats importants : l'aménagment de la maison ou la mariage sont très couteux ici, comme ailleurs...Les ménages chinois dépensent en moyenne 1 millions de RMB (un peu moins de 100 000 euros) pour acheter leur maison. Et ces maisons sont totalement vides à l'achat (à la différence des Etats-Unis par exemple, où vous achetez votre maison toute équipée). Pour le mariage, la dépense moyenne est de 100 000 RMB (10 000 euros). Liba.com est surtout une plateforme de mise en relation de fournisseurs et des consommateurs. Liba fait pression sur les fournisseurs pour obtenir de meilleurs prix. D'ailleurs, à l'origine du site, on trouve un systéme qui semble marcher très fort ici : les achats groupés. Les consommateurs peuvent choisir entre plusieurs forunisseurs (plus de 1000), comparer les prix, et surtout avoir des conseils en ligne ou par téléphone. C'est gratuit pour le consommateur. Liba se rémunére grâce à une commission de 7 à 8 % de la transaction, et les fournisseurs doivent payer pour être référencés sur le site. Enfin, bien sur, le site se rémunère sur la pub. Mais, le gros des gains vient de la commission sur les ventes. Dernierement, le site vient de lancer une carte de crédit, avec Bank of China. Et bien sur, le site propose une carte de fidélité, qui permet aussi d'avoir des réductions dans les boutiques physiques. Pas mal du tout. Le site compte plus de 2 millions de membres inscrits. Sur le forum, il y a plus de 200 millions de messages. Au moment de notre visite, il y a avait 17 000 inscrits en ligne. En moyenne, il y a 300 000 visites par jour...Le profil type de l'acheteur : une femme à 70%, à fort pouvoir d'achat. Pour Liba, la femme est bien l'avenir du Web ! Concentré sur les problèmatiques du mariage et de l'aménagement de la maison, le site a su également s'attirer les faveurs des "decision maker" en la matière ...Vraiment très malin. En tout cas, le site milite pour la transparence en matière de chiffres... Les développements à venir : la voiture, l'immobilier, la garde des enfants....et l'ouverture du site dans plusieurs autres villes (le site n'opére pour l'instant que sur 5 grandes villes chinoises). On reste donc sur la famille, et sur les grandes dépenses...le tout avec des conseils personnalisés, et une forte pression sur les prix. Décidément, le web est un super moyen pour jouer sur les prix...

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3 Commentaires

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Soumis par Liba.com, la femme est l’avenir du web chinois ! (non vérifié) - le 03 décembre 2008 à 15h14

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Soumis par Revue de Web sur DIGITAL CHINA (non vérifié) - le 08 décembre 2008 à 05h34

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Soumis par L’Atelier BNP Paribas Asie » Blog Archive &raquo (non vérifié) - le 09 décembre 2008 à 11h52

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