Micro-informatique : IBM revoit sa stratégie et mise sur son réseau de partenaire

Par 17 juin 2002
Mots-clés : Smart city

Avec 8,6 % de parts de marché, IBM se place à la cinquième place du marché français de la micro-informatique, derrière Dell, Hewlett Packard et Compaq ...

Avec 8,6 % de parts de marché, IBM se place à la cinquième place du marché français de la micro-informatique, derrière Dell, Hewlett Packard et Compaq. Si les résultats d’IBM résistent bien à la conjoncture, Big Blue souhaite cependant changer sa stratégie commerciale vis-à-vis des PME-PMI. Ayant arrêté de faire de la vente directe sur ses produits micro-informatiques, IBM stoppera aussi de les vendre par Internet, préférant concentrer ses efforts son réseau indirect : ses 8.500 revendeurs et ses cinq grossistes. Ces derniers sont assurés d’être livrés entre 5 à 7 jours, afin de réduire au maximum le temps d’approvisionnement des ordinateurs. (Atelier groupe BNP Paribas – 17/06/2002)

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