Micromania rivalise avec la FNAC.

Par 13 février 1998
Mots-clés : Future of Retail, Europe

Micromania, fondé par Albert Loridan (47 ans), est devenu en quelques années un leader de la distribution de jeux vidéo neufs pour consoles et ordinateurs. Aujourd'hui, Micromania compte 35 magas...

Micromania, fondé par Albert Loridan (47 ans), est devenu en quelques
années un leader de la distribution de jeux vidéo neufs pour consoles et
ordinateurs. Aujourd'hui, Micromania compte 35 magasins en France. En
voie d'européanisation, Micromania a réalisé un chiffre d'affaires en 1997
de 400 millions de F (210 millions en 1996). Pour l'an 2000, Albert
Loridan table sur le milliard de F et la centaine de magasins. Cet ancien
de chez Texas Instrument dirigé alors par Eckard Pfeiffer, l'actuel patron
de Compaq, a appliqué la leçon enseignée par ce dernier "savoir qui sont
les gens qui achètent mes produits". Grâce aux 610 000 cartes de fidélité
attribuées à ce jour, permettant ainsi d'identifier l'acheteur à chaque
transaction, Albert Loridan connaît par coeur ses clients. Afin
d'augmenter le business de Micromania, Albert Loridan, lui a inventé il y
a un an son concurrent "Recycleware". Cette chaîne de cinq boutiques
aujourd'hui, spécialisée dans la vente de jeux vidéo d'occasion, remporte
un vif succès. Il n'hésite pas à dire "Avec Recycleware, on montre du
doigt Micromania : halte aux prix chers". Ainsi, un jeu vendu 350 F chez
Micromania, repris 150 F par Recycleware est revendu 225 F une fois
nettoyé et reconditionné. Afin de décourager la concurrence, Albert
Loridan occupe le terrain et installe chaque Recycleware à proximité d'une
enseigne Micromania.
Estimant que "bientôt les joueurs téléchargeront directement leurs jeux
sur Internet, ce qui constitue une menace pour les distributeurs", Albert
Loridan a dès la fin 1996 créé un site expérimental où les internautes
peuvent venir s'affronter en réseau.
Nul doute que François-Henri Pinault, le PDG de la FNAC, qui se demande
comment on a pu laisser Recycleware croître à quelques mètres d'un de ses
magasins dans le quartier des Halles, se soit déjà offert une visite du
site.
(L'Expansion - 5 au 18/02/1998)

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