Les PC Dell seront distribués dans les supermarchés américains

Par 25 mai 2007
Mots-clés : Smart city

Le constructeur développe un nouveau plan marketing: il vendra dorénavant des PC dans les grandes surfaces américaines...

Le constructeur développe un nouveau plan marketing: il vendra dorénavant des PC dans les grandes surfaces américaines.
 
Dell révolutionne sa stratégie commerciale: il vient d'annoncer qu'il allait désormais également vendre ses ordinateurs dans les grandes surfaces américaines. Ainsi, pour la première fois, des ordinateurs du constructeur texan seront disponibles dans 3 500 magasins des marques Wal-Mart et Sam's Club à partir du 10 juin prochain. Rappelons que son P-DG, Michael Dell, émettait, il y a quelques jours, l'idée de mettre fin à son modèle de vente directe.
 
Depuis 23 ans, le constructeur a bâti son succès sur un système de commandes d'ordinateurs et de matériels informatiques par téléphone ou par Internet.
 
Dell veut reconquérir ses clients
 
Pourquoi une telle volte-face? "Nos clients nous demandent des moyens supplémentaires pour acheter nos produits", a déclaré Bob Pearson, le porte-parole de Dell. En effet, depuis environ un an, les consommateurs ont préféré se tourner vers l'achat de PC portables en magasin, un segment en très forte croissance.
 
Pour inaugurer son nouveau modèle de vente directe, Dell proposera, dans un premier temps, deux configurations. Ces PC devraient être vendus pour un prix inférieur à 700 dollars.
 
Dell en magasin: une menace pour les autres constructeurs?
 
La vente directe devrait rester le principal moyen pour Dell d'écouler ses PC, mais l'arrivée du constructeur américain dans les grandes surfaces pourrait faire réfléchir des géants comme HP et Acer, qui occupent la place de leader et de numéro trois sur le marché des ordinateurs personnels, sur le moyen d'implanter leurs propres PC dans les supermarchés...
 
Par ailleurs, Bob Pearson a indiqué que, d'ici les prochains mois, Dell s'implantera certainement dans les magasins d'autres régions du monde. Reste à savoir quels pays bénéficieront de ce nouveau modèle économique...
 

(Atelier groupe BNP Paribas – 25/05/2007)

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