Selon Eckard Pfeiffer, le PDG de Compaq, la vente directe d'ordinateurs

Par 19 novembre 1997

par Internet ou par téléphone restera marginale. L'ensemble des constructeurs informatiques ont adopté aujourd'hui cette méthode. Lors d'une intervention au Salon informatique Comdex à Las Vegas, Ec...

par Internet ou par téléphone restera marginale. L'ensemble des
constructeurs informatiques ont adopté aujourd'hui cette méthode. Lors
d'une intervention au Salon informatique Comdex à Las Vegas, Eckard
Pfeiffer a estimé que "plus de 70 % des PC seront toujours vendus par des
tiers". Pour relever le défi posé par Dell et sa très forte croissance,
Compaq a adopté au printemps dernier un modèle mixte de vente en se
lançant dans les transactions directes, tout en conservant son réseau de
détaillants.
(Les Echos - 19/11/1997)

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