"Nous serons numéro un en l'an 2000", c'est ce qu'affirme Michael Dell.

Par 12 juin 1997

Au premier trimestre 1997, le chiffre d'affaires de 2,6 milliards de dollars a augmenté de 58 %, le résultat net de 198 millions est en hausse de 141 % ! Bien que le marché soit en baisse, les ven...

Au premier trimestre 1997, le chiffre d'affaires de 2,6 milliards de
dollars a augmenté de
58 %, le résultat net de 198 millions est en hausse de 141 % ! Bien que le
marché soit en baisse, les ventes de Dell ont progressé en France de 90 %.
Effectivement, les consommateurs réduisant leurs dépenses, éliminent les
intermédiaires (soit une marge de 6 % sur le prix d'un ordinateur), et
s'adressent à la vente directe qui leur permet de faire des économies.
Selon Michael Dell interrogé par La Tribune, si la croissance actuelle se
poursuit, "nous serons numéro un en l'an 2000". Actuellement Dell est le
principal fournisseur des gouvernements américain et canadien, numéro deux
en Grande-Bretagne, et si la croissance se poursuit dans les mêmes
conditions, il dépassera Compaq sur le marché des entreprises
Outre-Atlantique. Au premier trimestre, le retour sur investissement a
atteint 168 %, bien supérieur à ses concurrents. Le marché du grand public
représente 10 % de son activité en progression en un an de 80 %. Mais la
clientèle visée est plûtot le consommateur averti. Michael Dell avoue que
son principal concurrent est Compaq. Dell ayant commencé il y a deux ans
sur le marché des serveurs, celui-ci représente d'ores et déjà 6 % du
chiffre d'affaires systèmes. Les parts de marché ont été triplé aux
Etats-Unis et doublé au niveau mondial. La croissance enregistrée sur ce
secteur par Dell a été au premier trimestre d'environ 350 %. Déjà à la
quatrième place au niveau mondial, Michael Dell vise la seconde place aux
Etats-Unis d'ici quelques mois. Les ventes réalisées sur Internet
commencées seulement en juillet aux Etats-Unis ne réprésentent encore
qu'un tout petit marché. Quotidiennement, le chiffre d'affaires s'élève à
1 million de dollars, les ventes augmentent de 10 à 15 % chaque mois.
(La Tribune - 13/06/1997)

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