Le site de Global Market Network (www.gmn.fr) a ouvert le 1er septembre.

Par 10 octobre 1997
Mots-clés : Future of Retail

10 000 références de produits micro-informatique sont disponibles sur le site. Après s'être promené dans ce "self-service" virtuel, l'utilisateur passe directement ses commandes en ligne et paye par...

10 000 références de produits micro-informatique sont disponibles sur le
site. Après s'être promené dans ce "self-service" virtuel, l'utilisateur
passe directement ses commandes en ligne et paye par carte bancaire
sécurisée par la technologie SSL. Le directeur marketing de GMN, Isaac
Assayag explique "nous avons un modèle économique 100 % Internet. Nous
espérons dans six mois réaliser environ 1 million de F de chiffre
d'affaires par mois. Sur Internet, pour être rentable, il faut générer
beaucoup de chiffre d'affaires car les marges sont faibles". Ne disposant
pas pour l'heure de tous les produits en stock, la société s'adresse
directement au fabricant pour la livraison aux internautes des produits
manquants. Tous les produits proposés seront à terme stockés chez GMN.
Avant de choisir SSL, GMN a hésité "nous avons commencé avec KleLine, mais
nous avons fait marche arrière, avec un tel système il faut être sûr que
le client aille jusqu'au bout et télécharge la KleBox". Le client peut
aussi remplir en ligne le bon de commande, l'imprimer et l'envoyer par fax
avec ses références bancaires. Une base de données clientèle a été mise en
place. Une fois référencé, le client se voit attribuer un code et un
compte dans la société. Ses références bancaires sont enregistrées. Il lui
suffit alors, pour chaque nouvel achat, de valider sa commande en rentrant
son code client "ce système s'adresse surtout au commerce business to
business. L'entreprise peut avoir un compte et acheter au gré de ses
besoins les logiciels ou matériels dont elle a besoin".
(Autoroutes Electroniques - 03/10/1997)

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