Le site de vente en ligne de Novell devrait être déployé en Europe d'ici

Par 04 mai 1999

à la fin de l'année. Le site ShopNovell vient d'entrer en phase opérationnelle, mais uniquement pour l'instant aux Etats-Unis et à titre expérimental. Eric Soarès, le DG de Novell France, précise ...

à la fin de l'année.
Le site ShopNovell vient d'entrer en phase opérationnelle, mais uniquement
pour l'instant aux Etats-Unis et à titre expérimental. Eric Soarès, le DG
de Novell France, précise 'il s'agit actuellement d'un site pilote".
L'enjeu est d'importance il est vrai pour Novell. Non seulement, il lui
faut réussir ce lancement sur le plan commercial, mais il doit impliquer
ses partenaires dans ce projet. Renouant avec la croissance, Novell ne
peut se permettre de se couper de ses circuits de distribution indirecte
représentant la quasi totalité de ses livraisons "en France, les ventes
directes des produits et de services ne pèsent que 5 % de nos recettes".
Eric Soarès affirme "notre objectif est de faire du business additionnel
en proposant un nouveau canal de vente aux utilisateurs, en collaboration
avec nos partenaires. Nous pensons faire figurer ces derniers dans le
futur site, mais aussi établir des interconnexions avec leurs propres
sites".
Selon lui, les entreprises qui opteront pour l'achat de produits sur le
site devraient être peu nombreuses "la vente de nos logiciels nécessite
généralement un accompagnement de services. Ils ont donc plus vocation à
être vendus en indirect".
En outre, les produits achetés sur le web le seront aux tarifs catalogue
de l'éditeur, lesquels prix ne pourront pas faire l'objet de négociations,
ce qui est le cas lors d'une transaction entre un distributeur et son
client.
Tout en faisant remarquer "je pense que l'arrivée en Europe se fera par
l'Irlande", Eric Soarès admet qu'il espère déployer ShopNovell en France
d'ici à la fin de l'année, sans se prononcer toutefois sur une date
précise.
(Distributique - 29/04/1999)

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