La stratégie d’ATT remporte un vif succès

Par 20 janvier 2003
Mots-clés : Digital Working

Selon l’étude « Win/Loss » d’octobre 2002 du cabinet de conseil londonien BRC, ATT a récemment remporté des contrats à un rythme plus soutenu que jamais. Ce succès ne s’expliquerait pas pour ...

Selon l’étude « Win/Loss » d’octobre 2002 du cabinet de conseil londonien BRC, ATT a récemment remporté des contrats à un rythme plus soutenu que jamais. Ce succès ne s’expliquerait pas pour des raisons de prix, élément n’étant d’ailleurs pas déterminant pour la première fois depuis un an. Deux raisons principales explique cette réussite : - La première priorité des clients est de trouver un partenaire de confiance, en excellente santé financière. Certains clients seraient même prêts à payer plus cher en échange d’une forte expertise ou d’une certaine stabilité. ATT a fait partie de ces entreprises ayant récupéré les contrats de leurs concurrents en faillite. - Deuxièmement, l’adaptatibilité du service ATT est un atout majeur. ATT possède son propre réseau international ce qui lui confère une indépendance appréciable. Au cours du dernier trimestre, ATT a participé à huit compétitions. La société en a remporté trois, dont une seulement en tant que fournisseur sortant, soit un progrès notable par rapport au trimestre précédent. Les contrats pris en compte concernent quelques-unes des plus importantes sociétés européennes, ayant l’habitude de mener une évaluation minutieuse avant de prendre une décision d’achat. L’étude BRC est une analyse trimestrielle des plus gros contrats de services sur les réseaux mondiaux, du point de vue des acheteurs de services de télécommunications à l’international. Ce rapport analyse le nombre de contrats gagnés et perdus et étudie les facteurs-clés de succès et les avantages compétitifs de chaque fournisseur. (Christine Weissrock – Atelier Groupe BNP Paribas – 20/01/2003)

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