Les ventes d’accessoires explosent.

Par 25 novembre 1998
Mots-clés : Digital Working, Europe

Les visiteurs de la Semaine des Télécoms qui vient d’ouvrir ses portes jusqu’à vendredi au Cnit-Paris la Défense peuvent constater que les abonnés au téléphone mobile achètent également de nombreux ...

Les visiteurs de la Semaine des Télécoms qui vient d’ouvrir ses portes
jusqu’à vendredi au Cnit-Paris la Défense peuvent constater que les
abonnés au téléphone mobile achètent également de nombreux accessoires.
Ce marché des accessoires représente cette année un chiffre d’affaires de
1,2 milliard de F, en hausse de 20 % par rapport à 1997. L’an prochain, il
devrait avoisiner 1,8 milliard de F.
Responsable des analyses sur le marché des accessoires de téléphonie
mobile chez GFK, Cyril Stern souligne “la France est ainsi l’un des
marchés les plus dynamiques d’Europe, devant l’Allemagne (900 millions de
F) et l’Italie (920 millions de F)”.
Les housses et les câbles allume-cigares sont les articles les plus
vendus.
Pour 10 téléphones mobiles achetés au premier semestre 1998, il s’est
vendu en moyenne 17 accessoires pour un montant global de 2 545 F, soit 10
housses, 4 câbles allume-cigares, 1 chargeur, 1 batterie et 1 “support
actif”. Il faut dire que housse et câbles restent les accessoires les
moins chers.
Selon GFK, sur les six premiers mois de l’année, les magasins de la grande
distribution, vendant principalement les accessoires à bas prix,
représentent au total 52 % des ventes d’accessoires en volume, contre
seulement 41 % en valeur.
Les canaux de distribution grand public favorisent en général des marques
d’accessoires qui leur fournissent une gamme peu chère couvrant la plus
grande partie du parc des mobiles.
De leur côté, les distributeurs spécialisés jouent la carte de
l’accessoire d’origine “en général 15 à 30 % plus cher”. Ce choix
implique un très grand nombre de références en magasin “environ 700”
chez Phone House par exemple, ce que ne peut supporter la grande
distribution. La raison est simple, les constructeurs proposent des
accessoires adaptés à leurs seuls téléphones mobiles, comme le constate
Jean-Guillaume Hus de chez Phone House “la guerre entre les constructeurs
se joue sur tous les segments de ce marché, y compris les accessoires”.
Responsable des accessoires chez Ericsson France, Lydia Kesada remarque
“la bataille sur les mobiles est très importante. Et la marge sur ces
équipements diminue. La marge sur les accessoires est, elle, encore
raisonnable”.
(Le Figaro 25/11/1998)

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